Akıllı teklif stratejileri, Google'ın makine öğrenimiyle her arama için cihaz, konum, saat, arama ifadesi gibi sinyalleri değerlendirip teklifi otomatik ayarladığı stratejilerdir. Ama "akıllı" olmaları, her hesapta işe yarayacakları anlamına gelmez; hepsi doğru beslenmeye ihtiyaç duyar.
Kısa Bakış: Hangi Strateji Neyi Hedefler?
- Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar: Bütçe dahilinde mümkün olan en çok tıklamayı almaya çalışır. Dönüşüm verisi kullanmaz. Teknik olarak otomatik teklif sayılır, dönüşüm odaklı bir "akıllı teklif" değildir.
- Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar: Bütçeyi tamamen harcayarak en çok dönüşümü almayı hedefler. İsteğe bağlı olarak bir Hedef EBM (edinme başına maliyet) girilebilir.
- Hedef EBM: Dönüşüm başına ortalama belirli bir maliyeti tutturmaya çalışır. Yeni arayüzde Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar stratejisinin içindeki hedef ayarı olarak görünür.
- Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar / Hedef ROAS: Dönüşüm sayısı yerine dönüşüm değerine (ciroya) odaklanır. Satış tutarı ölçülebilen işletmeler, özellikle e-ticaret için uygundur.
Strateji Seçimi: Hesabınız Hangi Aşamada?
Yeni hesap, henüz dönüşüm verisi yok
Sistem neyin iyi sonuç olduğunu bilmediği için dönüşüm odaklı stratejiler ilk günlerde bütçeyi dengesiz harcayabilir. Bu aşamada Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar stratejisini mutlaka bir maksimum TBM sınırı ile kullanmak ya da Manuel TBM ile başlamak daha kontrollüdür. Asıl amaç, ilk dönüşüm verisini toplamaktır. Ama önce dönüşüm takibinin doğru kurulduğundan emin olun.
Düzenli dönüşüm gelen hesap
Kampanya ayda kabaca 15–30 dönüşüm almaya başladığında Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar stratejisine geçmek mantıklıdır. Yerel hizmet işletmeleri için dönüşüm genelde telefon araması, WhatsApp tıklaması veya form gönderimidir.
Maliyet kontrolü isteyen hesap
Dönüşüm başına maliyetiniz oturduktan sonra bir Hedef EBM ekleyin. Hedefi, son 30 günün gerçek dönüşüm başına maliyetine yakın girin; çok düşük hedef, reklamların gösterimini ciddi biçimde azaltır.
Satış değeri ölçülen hesap
Her dönüşümün parasal değeri farklıysa ve bu değer Google Ads'e aktarılıyorsa Hedef ROAS doğru seçimdir. Değer verisi olmayan hizmet işletmeleri için genellikle uygun değildir.
Basit Karar Tablosu
- Dönüşüm takibi yok → Önce takibi kurun; geçici olarak sınırlandırılmış Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar.
- Az dönüşüm var (ayda 15'in altında) → Manuel TBM veya sınırlandırılmış tıklama stratejisi; gerekirse kampanyaları birleştirerek veriyi artırın.
- Düzenli dönüşüm var → Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar.
- Maliyet oturdu → Hedef EBM ekleyin.
- Ciro değeri ölçülüyor → Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar / Hedef ROAS.
Uygulama İpuçları
- Öğrenme süresine saygı gösterin: Strateji değiştikten sonra genellikle 1–2 hafta öğrenme dönemi olur. Bu sürede bütçe ve hedefi sık sık değiştirmeyin; hedefi bir seferde %15–20'den fazla oynatmamak iyi bir kuraldır.
- Doğru dönüşümü birincil yapın: Sayfa görüntüleme gibi hafif etkinlikler birincil dönüşüm olursa sistem bunları optimize eder ve gerçek müşteri getirmeyen trafiğe para harcar.
- Bütçe hedefle uyumlu olmalı: Hedef EBM 500 TL iken günlük bütçe 300 TL ise sistem günde bir dönüşüm bile alamaz ve öğrenemez. Bütçe planlaması için Google Ads bütçesi ne kadar olmalı yazımıza bakın.
- Sahte dönüşümlere dikkat: Bot tıklamaları ve sahte form gönderimleri sistemi yanlış kitleye yönlendirir. Click fraud korumasını akıllı teklife geçmeden önce kurun.
- Kampanyanın geri kalanını unutmayın: Teklif stratejisi; zayıf reklam metnini, yavaş açılış sayfasını veya alakasız anahtar kelimeleri telafi edemez.
Sık Yapılan Hatalar
- Dönüşüm takibi kurulmadan dönüşüm odaklı stratejiye geçmek.
- Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar stratejisini maksimum TBM sınırı olmadan kullanmak; rekabetçi kelimelerde tek tıklama çok pahalıya gelebilir.
- Öğrenme döneminde her gün ayar değiştirmek.
- Gerçekçi olmayan, çok düşük Hedef EBM girmek.
Sonuç
Doğru teklif stratejisi, hesabınızın veri olgunluğuna göre seçilir: önce ölçüm, sonra tıklama ile veri toplama, ardından dönüşüm odaklı stratejiler ve en son hedefli stratejiler. Bu sırayı atlamak, bütçenin sistemin öğrenme masrafına gitmesi demektir. Arama kampanyalarınıza yapay zeka eklemeyi düşünüyorsanız AI Max yazımız da ilginizi çekebilir.