Müşterilerimizin bizimle ilk görüşmesinde en sık sorduğu soru bu: "Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?" Cevabı tek bir rakamla vermek mümkün değil; çünkü Avukat Ali Bey'in bütçesi ile mobilya satan Ayşe Hanım'ın bütçesi aynı olamaz. Yine de bu yazıda size pratik bir karar çerçevesi sunacağız.
Tıklama Başına Maliyet (CPC) Sektöre Göre Değişiyor
Google Ads'te her tıklama bir maliyet doğurur. Türkiye'de 2026 itibarıyla gözlemlediğimiz ortalama tıklama maliyetleri şu şekilde dağılıyor:
- Hukuk ve danışmanlık: 25-65 TL
- Sağlık (estetik, diş, tüp bebek): 20-80 TL
- İnşaat ve emlak: 15-45 TL
- E-ticaret (genel): 4-15 TL
- Yerel hizmetler (tesisat, oto): 6-18 TL
- Eğitim ve kurslar: 8-25 TL
Bu rakamları İstanbul, Ankara, İzmir gibi büyükşehirlerde 1,5-2 katına çıkarın. Aydın, Denizli, Manisa gibi orta ölçekli şehirlerde ise alt sınıra yakın seyrediyor.
Minimum Anlamlı Bütçe: Aylık 7.500 TL
Daha az bütçeyle reklam veremez misiniz? Verirsiniz; ancak ortaya çıkan veri öyle az olur ki Google'ın algoritması öğrenemez, sizin de elinizde optimize edecek bir veri olmaz. 7.500 TL'lik bir başlangıç bütçesi, çoğu sektörde aylık 200-500 arası tıklama üretir. Bu rakam, anlamlı sonuçlar çıkarmaya yetecek minimum eşiktir.
Aylık 5.000 TL altında reklam veren müşterilerimiz var; ancak onlara da açıkça söylüyoruz: ilk 2-3 ay öğrenme süreci olur, hızlı sonuç beklemeyin.
Test Bütçesi ve Ölçek Bütçesi Farkı
Reklam vermenin iki aşaması vardır. Birincisi test aşaması: hangi anahtar kelime çalışıyor, hangi reklam metni daha çok tıklanıyor, dönüşümler nereden geliyor — bunları öğrendiğiniz dönem. Bu aşamada 7.500-15.000 TL aralığında bütçe yeterlidir.
İkincisi ölçek aşaması: ne yaptığınızı biliyorsunuz, artık iyi giden kampanyaları büyütüyorsunuz. Bu aşamada bütçeyi rahatlıkla 30.000-100.000 TL'ye kadar çekebilirsiniz; çünkü her harcanan liranın geri dönüşünü ölçüyorsunuz.
Bütçeyi Belirlerken Sormanız Gereken 3 Soru
- Bir müşteri size ne kazandırıyor? Ortalama sipariş tutarı veya müşteri yaşam değeri (LTV) bilinmeden bütçe konuşulamaz. 500 TL'lik bir kazanç için tıklama başına 50 TL ödemek mantıksızdır.
- Dönüşüm oranınız ne? Sitenize gelen 100 kişiden kaçı dönüşüm yapıyor? %1-2 ise reklam pahalı, %5-8 ise reklamı büyütme zamanı.
- Müşteri başına ne kadar ödeyebilirim? Hedef CPA (cost per acquisition) belirlemeden reklam yönetilmez. Kazancınızın %20-30'unu reklam maliyetine ayırmak çoğu sektörde sağlıklıdır.
Gerçek Bir Örnek
Geçen yıl Aydın'da bir diş kliniğine danıştık. Aylık 12.000 TL bütçe ile başladık. İlk ay 280 tıklama, 11 telefon görüşmesi, 4 hasta dönüşümü yakaladık. Hasta başına ortalama gelir 4.500 TL'ydi. Sonuç: 12.000 TL harcama, 18.000 TL gelir, %50 net kazanç.
Üçüncü ayda veri yeterince oturduktan sonra bütçeyi 25.000 TL'ye çıkardık. Tıklama sayısı 580'e çıktı, dönüşüm 9 hastaya ulaştı. Lineer büyüme her zaman olmaz, ama doğru yönetimle ölçeklenebilir bir sistem kurulur.
Özet ve Tavsiyemiz
Eğer ilk defa Google Ads veriyorsanız, aylık 7.500-15.000 TL aralığında başlayın. İlk 60 günü öğrenme dönemi olarak kabul edin. Doğru kurulan bir kampanya, üçüncü aydan itibaren size kazanç getirmeye başlar. Düşük bütçeyle hızlı sonuç vaadi veren ajanslara karşı dikkatli olun; Google reklamcılığı sabır gerektiren bir disiplindir.
İşinize uygun bütçe planlaması için ücretsiz görüşme talep edebilir, mevcut durumunuzu birlikte değerlendirebiliriz.