Google Ads Bütçesi Ne Kadar Olmalı?

10 Mayıs 2026 · 10 dk okuma · Güncellendi: 23 Ekim 2026· ← Tüm Yazılar

Müşterilerimizin bizimle ilk görüşmesinde en sık sorduğu soru bu: "Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?" Cevabı tek bir rakamla vermek mümkün değil; çünkü Avukat Ali Bey'in bütçesi ile mobilya satan Ayşe Hanım'ın bütçesi aynı olamaz. Yine de bu yazıda size pratik bir karar çerçevesi sunacağız.

İlgili yazılar: Yeni işletme için ilk adımlar

Tıklama Başına Maliyet (CPC) Sektöre Göre Değişiyor

Google Ads'te her tıklama bir maliyet doğurur. Türkiye'de 2026 itibarıyla gözlemlediğimiz ortalama tıklama maliyetleri şu şekilde dağılıyor:

• Hukuk ve danışmanlık: 25-65 TL
• Sağlık (estetik, diş, tüp bebek): 20-80 TL
• İnşaat ve emlak: 15-45 TL
• E-ticaret (genel): 4-15 TL
• Yerel hizmetler (tesisat, oto): 6-18 TL
• Eğitim ve kurslar: 8-25 TL

Bu rakamları İstanbul, Ankara, İzmir gibi büyükşehirlerde 1,5-2 katına çıkarın. Aydın, Denizli, Manisa gibi orta ölçekli şehirlerde ise alt sınıra yakın seyrediyor.

Minimum Anlamlı Bütçe: Aylık 7.500 TL

Daha az bütçeyle reklam veremez misiniz? Verirsiniz; ancak ortaya çıkan veri öyle az olur ki Google'ın algoritması öğrenemez, sizin de elinizde optimize edecek bir veri olmaz. 7.500 TL'lik bir başlangıç bütçesi, çoğu sektörde aylık 200-500 arası tıklama üretir. Bu rakam, anlamlı sonuçlar çıkarmaya yetecek minimum eşiktir.

Aylık 5.000 TL altında reklam veren müşterilerimiz var; ancak onlara da açıkça söylüyoruz: ilk 2-3 ay öğrenme süreci olur, hızlı sonuç beklemeyin.

Test Bütçesi ve Ölçek Bütçesi Farkı

Reklam vermenin iki aşaması vardır. Birincisi test aşaması: hangi anahtar kelime çalışıyor, hangi reklam metni daha çok tıklanıyor, dönüşümler nereden geliyor — bunları öğrendiğiniz dönem. Bu aşamada 7.500-15.000 TL aralığında bütçe yeterlidir.

İkincisi ölçek aşaması: ne yaptığınızı biliyorsunuz, artık iyi giden kampanyaları büyütüyorsunuz. Bu aşamada bütçeyi rahatlıkla 30.000-100.000 TL'ye kadar çekebilirsiniz; çünkü her harcanan liranın geri dönüşünü ölçüyorsunuz.

Bütçeyi Belirlerken Sormanız Gereken 3 Soru

1. Bir müşteri size ne kazandırıyor? Ortalama sipariş tutarı veya müşteri yaşam değeri (LTV) bilinmeden bütçe konuşulamaz. 500 TL'lik bir kazanç için tıklama başına 50 TL ödemek mantıksızdır.
2. Dönüşüm oranınız ne? Sitenize gelen 100 kişiden kaçı dönüşüm yapıyor? %1-2 ise reklam pahalı, %5-8 ise reklamı büyütme zamanı.
3. Müşteri başına ne kadar ödeyebilirim? Hedef CPA (cost per acquisition) belirlemeden reklam yönetilmez. Kazancınızın %20-30'unu reklam maliyetine ayırmak çoğu sektörde sağlıklıdır.

Gerçek Bir Örnek

Geçen yıl Aydın'da bir diş kliniğine danıştık. Aylık 12.000 TL bütçe ile başladık. İlk ay 280 tıklama, 11 telefon görüşmesi, 4 hasta dönüşümü yakaladık. Hasta başına ortalama gelir 4.500 TL'ydi. Sonuç: 12.000 TL harcama, 18.000 TL gelir, %50 net kazanç.

Üçüncü ayda veri yeterince oturduktan sonra bütçeyi 25.000 TL'ye çıkardık. Tıklama sayısı 580'e çıktı, dönüşüm 9 hastaya ulaştı. Lineer büyüme her zaman olmaz, ama doğru yönetimle ölçeklenebilir bir sistem kurulur.

Özet ve Tavsiyemiz

Eğer ilk defa Google Ads veriyorsanız, aylık 7.500-15.000 TL aralığında başlayın. İlk 60 günü öğrenme dönemi olarak kabul edin. Doğru kurulan bir kampanya, üçüncü aydan itibaren size kazanç getirmeye başlar. Düşük bütçeyle hızlı sonuç vaadi veren ajanslara karşı dikkatli olun; Google reklamcılığı sabır gerektiren bir disiplindir.

İşinize uygun bütçe planlaması için ücretsiz görüşme talep edebilir, mevcut durumunuzu birlikte değerlendirebiliriz.

Derinlemesine: Bütçeyi Kendi Rakamlarınızla Hesaplamak

Reklam bütçesi sorusunu biz bir yol arkadaşlığına hazırlanmaya benzetiyoruz. Bir yolculuğa çıkmadan önce "ne kadar benzin almalıyım?" diye sorarsanız, cevap nereye gideceğinize, aracınızın ne kadar yaktığına ve yolda nerede mola vereceğinize bağlıdır. Kimse size tek bir rakam söyleyemez; ama bu üç bilgiyi bildiğinizde hesabı kendiniz yapabilirsiniz. Google Ads bütçesinde de durum aynı: Bir müşterinin size ne kazandırdığını, sitenizin ziyaretçileri ne oranda müşteriye dönüştürdüğünü ve sektörünüzde bir tıklamanın yaklaşık ne kadara geldiğini bildiğinizde, bütçeyi tahmine değil hesaba dayandırabilirsiniz.

Yukarıda sektörlere göre gözlemlediğimiz tıklama maliyetlerini ve başlangıç için önerdiğimiz bütçe aralıklarını paylaştık. Bu rakamlar zamanla, şehre ve rekabete göre değişiyor; bu yüzden bu bölümde size bir hesap yöntemi vermek istiyoruz. Böylece rakamlar değişse bile kendi bütçenizi her zaman, birkaç dakika içinde yeniden hesaplayabilirsiniz. Tek ihtiyacınız olan, kendi işletmenize ait birkaç temel bilgi.

Adım 1: Bir Müşteri Size Ne Kazandırıyor?

Hesabın ilk adımı, bir müşterinin size ne kadar kazandırdığını bilmek. Burada önemli olan ciro değil, kâr. Bir klima montajı için müşteriden aldığınız ücretin tamamı sizin kazancınız değil; malzeme, işçilik, yol ve diğer giderler düşüldükten sonra elinizde kalan tutar, reklam için ayırabileceğiniz paranın üst sınırını belirliyor.

Bazı işletmelerde müşteri bir kere gelip gitmiyor; düzenli olarak geri geliyor. Bir veteriner kliniğine gelen bir evcil hayvan sahibi, yıllarca aynı kliniğe gelebiliyor. Bu durumda ilk ziyaretin kârı yerine, müşterinin işletmeyle ilişkisi boyunca bırakacağı toplam kârı düşünmek daha doğru. Bu kavram genelde "müşteri yaşam boyu değeri" olarak adlandırılıyor. Ancak yeni işletmelerde bu değeri tahmin etmek zor olduğu için, biz başlangıçta temkinli davranıp yalnızca ilk işin kârını hesaba katmayı öneriyoruz.

Adım 2: Ziyaretçilerin Ne Kadarı Müşteri Oluyor?

İkinci adım, reklamdan gelen ziyaretçilerin hangi oranda size ulaştığını ve bunların ne kadarının gerçekten müşteri olduğunu bilmek. Burada iki ayrı oran var: Birincisi, siteye gelen ziyaretçilerin ne kadarının sizi aradığı ya da form doldurduğu. İkincisi, sizi arayan ya da yazan kişilerin ne kadarının gerçekten iş verdiği. Her ikisi de işletmeden işletmeye çok değişiyor.

Daha önce reklam vermediyseniz bu oranları bilmiyor olabilirsiniz. Bu durumda ilk ay, bu oranları öğrenmek için bir test dönemi olarak görülmeli. Gelen her aramayı ve mesajı not etmek, bunların kaçının işe dönüştüğünü kaydetmek, sonraki ayların bütçe kararları için en değerli veriyi sağlıyor.

Adım 3: Hesabı Bir Araya Getirmek

Bu üç bilgiyi bir araya getirince basit bir hesap ortaya çıkıyor. Aşağıdaki tablo tamamen temsilî rakamlarla hazırlanmış bir hesap örneği; kendi rakamlarınızı yerine koyarak aynı hesabı yapabilirsiniz:

Bu temsilî örnekte bir müşteri için reklama yaklaşık 1.000 TL harcanıyor ve müşteri 3.000 TL kâr bırakıyor. Yani reklam bu senaryoda kârlı görünüyor. Ayda on yeni müşteri hedefleniyorsa, gereken reklam bütçesi kabaca 10.000 TL oluyor. Rakamlarınız farklıysa sonuç da tamamen farklı çıkabilir; örneğin tıklama maliyeti iki katına çıkarsa ya da dönüşüm oranı yarıya düşerse, aynı işletme için reklam kârsız hale gelebilir. Bu hesap, reklama başlamadan önce "bu iş bizim için mantıklı mı?" sorusuna kabaca bir cevap vermeyi sağlıyor.

Başabaş noktası

Hesabın en önemli çıktısı, müşteri başına ödeyebileceğiniz en yüksek tutar. Yukarıdaki örnekte bir müşteri 3.000 TL kâr bırakıyorsa, müşteri başına 3.000 TL'den fazla reklam harcaması yapmak zarar anlamına geliyor. Biz bu tutarın tamamını değil, makul bir kısmını hedef olarak belirliyoruz; çünkü işletmenin reklam dışında da giderleri ve kâr beklentisi var. Bu hedef tutar, kampanyaları değerlendirirken kullandığımız temel ölçüt oluyor. Hangi kampanyanın büyütüleceğine, hangisinin düzeltileceğine ya da durdurulacağına bu ölçüte bakarak karar veriyoruz.

Google'ın Günlük Bütçe Mantığı

Google Ads'te bütçe günlük olarak belirleniyor; ama Google bu tutarı her gün birebir harcamıyor. Arama hacminin yüksek olduğu günlerde günlük bütçenizin üzerinde harcama yapabiliyor, düşük olduğu günlerde ise altında kalabiliyor. Ay boyunca toplam harcama ise, günlük bütçenin ayın ortalama gün sayısıyla çarpımını aşmayacak şekilde dengeleniyor. Bu yüzden tek bir günün harcamasına bakıp endişelenmek yerine, haftalık ve aylık toplamları takip etmek daha sağlıklı.

Aylık bütçenizi belirledikten sonra, günlük bütçeyi bulmak için aylık tutarı yaklaşık 30,4'e bölmek yeterli. Ayın ortasında bütçeyi değiştirirseniz, Google ay sonu hesabını buna göre yeniden yapıyor. Biz büyük bütçe değişikliklerini ay başlarında yapmayı ve değişiklik tarihlerini not etmeyi tercih ediyoruz; böylece raporları değerlendirirken karışıklık olmuyor.

"Bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısı

Kampanyanızın yanında "bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısı görüyorsanız, bu, Google'ın reklamınızı gösterebileceği daha fazla arama olduğunu ama bütçenin yetmediğini anlatıyor. Bu uyarı her zaman bütçeyi artırmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Önce kampanyanın gerçekten kârlı çalışıp çalışmadığına bakıyoruz. Kârlıysa, bütçe artışı mantıklı olabilir. Kârlı değilse ya da emin değilsek, önce kelime listesini daraltmak, alakasız aramaları negatife eklemek ya da teklifleri düzenlemek, aynı bütçeyle daha verimli sonuç almayı sağlayabiliyor.

Bütçeyi Kampanyalar Arasında Dağıtmak

Birden fazla kampanyanız varsa, toplam bütçeyi nasıl dağıtacağınız da en az toplam tutar kadar önemli. Biz bütçeyi dağıtırken şu sırayı izliyoruz:

1. En kârlı hizmete öncelik: Müşteri başına maliyeti hedefin altında kalan ve kapasitesi olan hizmet, bütçeden en büyük payı alıyor.
2. Marka kampanyasına küçük ama sürekli bir pay: İşletmenizin adını arayanlar genelde en sıcak müşteriler. Marka kampanyası çoğu zaman düşük maliyetle çalışıyor ve rakiplerin marka aramalarınızda öne geçmesini zorlaştırıyor.
3. Test kampanyalarına sınırlı bir pay: Yeni bir hizmet ya da yeni bir bölge denemek için ayrılan bütçe, toplamın küçük bir kısmıyla sınırlı tutuluyor. Sonuçlar iyiyse, pay zamanla büyüyor.

Paylaşılan bütçe ne zaman mantıklı?

Google Ads, birden fazla kampanyanın tek bir ortak bütçeyi paylaşmasına da izin veriyor. Bu durumda Google, bütçeyi o gün hangi kampanyada daha çok fırsat görüyorsa oraya yönlendiriyor. Paylaşılan bütçe, birbirine benzer ve hedefleri aynı olan kampanyalarda pratik olabiliyor. Ama kampanyalardan biri çok daha kârlıysa, ya da bir kampanyanın bütçeyi tüketip diğerine yer bırakmaması riski varsa, ayrı bütçeler kullanmak daha kontrollü bir yol. Biz çoğu küçük ve orta ölçekli hesapta, her kampanyanın payını net olarak görebilmek için ayrı bütçeleri tercih ediyoruz.

Sezon ve Talep Dalgalanmaları

Birçok işletmede talep yıl boyunca aynı kalmıyor. Klima servisleri için yaz, kombi servisleri için kış, okul kıyafetleri için yaz sonu, düğün organizasyonları için bahar ve yaz ayları yoğun dönemler. Bu dönemlerde arama sayısı artıyor ve rekabet de yükseliyor; dolayısıyla tıklama maliyetleri de artabiliyor.

Biz sezonluk işletmelerde bütçeyi yıl boyunca eşit dağıtmak yerine, talebe göre planlıyoruz. Yoğun dönemlerden birkaç hafta önce bütçeyi kademeli olarak artırıyor, sezon sonunda ise azaltıyoruz. Sakin dönemlerde ise bütçeyi tamamen kesmek yerine, düşük bir seviyede tutmayı tercih ediyoruz; böylece hesap verisi kesintiye uğramıyor ve yeni sezona hazır giriliyor. Geçmiş yılların arama verilerini incelemek, bu planlamayı yaparken çok yardımcı oluyor.

Bütçenin Görünmeyen Kalemleri

Reklam bütçesini konuşurken çoğu zaman yalnızca Google'a ödenen tutar düşünülüyor. Ama reklamın sonuç vermesi için başka yatırımlar da gerekiyor ve bunları da hesaba katmak gerekiyor:

• Web sitesi ve açılış sayfaları: Reklamdan gelen ziyaretçiyi karşılayacak, hızlı ve güven veren bir site.
• Ölçüm kurulumu: Dönüşüm takibinin doğru kurulması ve düzenli kontrol edilmesi.
• Yönetim: Hesabı kendiniz yönetiyorsanız ayırdığınız zaman, bir ajansla çalışıyorsanız hizmet ücreti.
• Telefon ve iletişim: Gelen aramalara hızlı dönüş yapacak bir düzen; çünkü cevapsız kalan her arama, ödenmiş bir tıklamanın kaybı.

Ne Zaman Artırmalı, Ne Zaman Azaltmalı?

Bütçeyi artırmak için en iyi zaman, kampanyanın müşteri başına maliyeti hedefin altında tuttuğu, gelen talepleri karşılayacak kapasitenizin olduğu ve "bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısının görüldüğü dönem. Bu koşullar bir aradaysa, bütçeyi kademeli olarak, örneğin birkaç haftada bir küçük adımlarla artırmak, akıllı teklif stratejilerinin dengesini bozmadan büyümeyi sağlıyor.

Bütçeyi azaltmayı düşünmek için ise şu durumlara bakıyoruz: Müşteri başına maliyet uzun süre hedefin üzerinde kalıyorsa, işletme gelen talepleri karşılayamıyorsa ya da sezon sona erdiyse. Bu durumlarda bütçeyi azaltmadan önce, verimi artırmak için yapılabilecek düzeltmeleri de değerlendiriyoruz. Bazen sorun bütçede değil, hedeflemede ya da açılış sayfasında oluyor.

Sıkça Sorulan Sorular

Bütçemi her ay değiştirebilir miyim?

Evet, bütçe istediğiniz zaman değiştirilebiliyor. Ancak çok sık ve büyük değişiklikler, özellikle akıllı teklif stratejilerinin öğrenmesini olumsuz etkileyebiliyor. Küçük ve planlı değişiklikler daha sağlıklı sonuç veriyor.

Rakibim çok daha fazla harcıyor, onunla yarışabilir miyim?

Daha büyük bütçeli bir rakibe karşı her aramada görünmek zor olabilir. Ama daha dar ve daha alakalı kelimelere odaklanmak, kalite puanını iyileştirmek ve hizmet verdiğiniz bölgeye yoğunlaşmak, küçük bir bütçeyle de verimli sonuç almanızı sağlayabiliyor.

İlk ay sonuç alamazsam bütçeyi kesmeli miyim?

İlk ay çoğu zaman bir öğrenme dönemi. Bu dönemde gelen sonuçlar, sonraki ayların sonuçlarını tam olarak yansıtmayabiliyor. Bütçeyi kesmeden önce dönüşüm takibinin doğru çalıştığını, alakasız aramaların ayıklandığını ve açılış sayfasının ziyaretçiyi karşıladığını kontrol etmenizi öneriyoruz. Bu temel düzeltmeler yapıldıktan sonra bile sonuç yoksa, stratejiyi birlikte yeniden değerlendirmek gerekiyor.

Bütçe tükendiğinde reklam duruyor mu?

Google, aylık toplam harcamayı günlük bütçenize göre sınırlıyor. Günlük bütçeye ulaşıldığında o gün için reklamlar daha az gösterilebiliyor ya da durabiliyor. Bu yüzden önemli saatlerde görünmek istiyorsanız, zamanlama ve bütçe ayarlarını birlikte planlamak gerekiyor.

Hizmet ücretiniz reklam bütçesine dahil mi?

Hayır. Reklam bütçesi doğrudan Google'a ödenen tutar; bizim hizmet ücretimiz ise ayrı. Hizmet kapsamına ve işinize göre bilgi almak için paketler sayfamızdan fiyat teklifi isteyebilirsiniz.