İki Sistemin Temel Farkı
Arama Ağı (Search Network): Birisi Google'a bir şey aradığında karşısına çıkan metin reklamlarıdır. Müşteri aktif olarak arıyor, niyeti yüksek. Aciliyeti olan, ihtiyaç temelli aramalar burada karşılanır.
Görüntülü Reklam Ağı (GDN — Google Display Network): Google'la anlaşmalı 2 milyondan fazla web sitesinde, YouTube'da, Gmail'de gösterilen banner ve görsel reklamlardır. İnsan arama yapmıyor; başka bir şey okurken/izlerken karşısına çıkar.
Arama Ağı Ne Zaman Doğru?
- Yerel hizmetler ("Aydın diş kliniği")
- Acil ihtiyaçlar ("tesisat tamiri", "anahtarcı")
- Karar aşamasındaki müşteriler
- Yüksek niyetli alışveriş ("iphone 15 pro max fiyat")
- Düşük bütçeli kampanyalar (daha verimli kullanır)
Arama ağında dönüşüm oranı görüntülü reklamlara göre 5-10 kat daha yüksektir. Çünkü müşteri zaten o anda ihtiyaç içinde.
Görüntülü Reklam Ne Zaman Doğru?
- Marka bilinirliği oluşturmak
- Geniş kitleye uygun fiyatlı ürün satışı
- Remarketing (siteyi ziyaret edip ayrılanlara tekrar reklam)
- Görsel ağırlıklı ürünler (mobilya, dekorasyon, moda)
- Uzun karar süresi olan ürünler (otomobil, gayrimenkul)
Maliyet Karşılaştırması
Görüntülü reklamlarda tıklama başına maliyet çoğunlukla arama ağının onda biri bile değildir. Aramada 30 TL olan bir kelime için, görüntülüde 1-3 TL tıklama maliyeti ödersiniz. Ancak bu ucuzluğun bedeli: dönüşüm oranı çok daha düşüktür. Sonuçta müşteri başına maliyet (CPA) her iki kanalda da benzer çıkabilir.
Bütçe Dağıtımı: Pratik Bir Formül
Yeni başlıyorsanız bütçenizin %80'ini Arama Ağına, %20'sini Remarketing'e (görüntülü) ayırın. Yani aramada potansiyel müşterileri yakalayın, sitenizi gezip ayrılanları görüntülüde tekrar yakalayın.
Sektörünüz görsel ağırlıklıysa (mobilya, moda, otomotiv) görüntülü payını %40'a kadar çıkarabilirsiniz. Hizmet sektöründeyseniz (hukuk, sağlık, danışmanlık) çoğunlukla %100 arama ağı daha verimlidir.
Performance Max ve Demand Gen Nedir?
Son yıllarda Google bu iki klasik kampanyaya ek olarak yapay zeka destekli hibrit kampanyalar sundu:
- Performance Max: Tek bir kampanyada Arama, Görüntülü, YouTube, Discover ve Gmail'i otomatik dağıtır. Yeterli dönüşüm verisi varsa çok güçlüdür.
- Demand Gen: YouTube Shorts, Discover ve Gmail'de görsel reklam yayınlar. Marka oluşturma için uygundur.
Bu hibrit yapılar veri açlığıyla çalışır. Aylık 30-50 dönüşümün altındaki hesaplarda klasik Arama Ağı + Remarketing kombinasyonu daha verimlidir.
Yaygın Hata: Karma Kampanya Kurmak
Google Ads kampanya kurulumunda "Arama Ağı + Görüntülü" seçeneği vardır. Bu seçeneği kesinlikle kullanmayın. Tek bir kampanyada iki ağı birleştirmek, bütçenin yanlış dağılmasına yol açar. Her ağ için ayrı kampanya kurun.
Sektörünüze uygun kampanya dağılımı için görüşme rezervasyonu alabilirsiniz.